在服裝輔料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，松記鈕扣作為行業(yè)內(nèi)的重要一員，開啟了品牌戰(zhàn)略升級(jí)的舉措。這不僅是企業(yè)自身發(fā)展的需求，也是順應(yīng)市場(chǎng)變化的必然選擇。于是，就有了松記紐扣此次與非常差異深圳品牌營(yíng)銷策劃全案公司的品牌戰(zhàn)略升級(jí)合作。

一、項(xiàng)目背景

1.松記鈕扣雖已獲得“全球十大”“鈕扣大王”等諸多榮譽(yù)稱號(hào)，且作為“全球一線品牌指定供應(yīng)商”“歐美高端定制品牌”在業(yè)內(nèi)小有名氣，但這些標(biāo)簽并沒有準(zhǔn)確的說清楚松記是誰，究竟屬于什么品類，有什么特色價(jià)值。這讓消費(fèi)者難以記憶，也直接導(dǎo)致了松記在市場(chǎng)細(xì)分中難以明確松記品牌的目標(biāo)客群，市場(chǎng)推廣缺乏針對(duì)性，獲客成本增加且效率低下，大量潛在顧客資源難以實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

2.松記鈕扣在生產(chǎn)環(huán)節(jié)具備顯著優(yōu)勢(shì)：品質(zhì)穩(wěn)定、成熟的流程化生產(chǎn)體系；然而，這些優(yōu)勢(shì)僅停留在企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)層面，只有企業(yè)內(nèi)部自己知道，顧客無法感知，使得松記在市場(chǎng)定價(jià)上缺乏有力支撐，無法憑借品質(zhì)實(shí)現(xiàn)合理溢價(jià)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

3.松記鈕扣現(xiàn)有的營(yíng)銷獲客及招商方式較為傳統(tǒng)和單一，過度依賴少數(shù)渠道和手段，難以全面覆蓋廣泛的潛在客戶群體。產(chǎn)品開發(fā)缺乏明確的市場(chǎng)導(dǎo)向和創(chuàng)新思維，重點(diǎn)模糊。從工廠到展廳，整個(gè)環(huán)節(jié)未能給用戶提供獨(dú)特且有記憶點(diǎn)的價(jià)值體驗(yàn)，難以吸引并留住客戶，無法在客戶心中建立起強(qiáng)烈的品牌購(gòu)買理由。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

松記鈕扣品牌戰(zhàn)略升級(jí)的核心之一，是通過深度的市場(chǎng)調(diào)研、結(jié)合企業(yè)自身價(jià)值優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)格局的進(jìn)一步研究，界定出品類，確立出能助力消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策的品牌定位。

松記期望通過此次品牌戰(zhàn)略升級(jí)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的全面提升，達(dá)成“賣得更多、更貴、更久”的戰(zhàn)略目標(biāo)。并且圍繞定位及產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略配稱等關(guān)鍵領(lǐng)域，在產(chǎn)品系列、定制品宣、用戶體驗(yàn)、營(yíng)銷基建、使命文化等方面展開系統(tǒng)性布局與創(chuàng)新，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、非常差異項(xiàng)目成果：

品牌的成功，往往源于品類的成功。任何品類都會(huì)分化為代表不同特性的細(xì)分性品類，每個(gè)細(xì)分特性品類的背后都有一個(gè)代表性的品牌。

隨著服裝行業(yè)的成熟和細(xì)分，消費(fèi)者對(duì)于服裝品質(zhì)的追求也延伸到了服裝輔料上，中高端消費(fèi)群體，他們?cè)谫?gòu)買服裝時(shí)，越發(fā)注重鈕扣等細(xì)節(jié)配件的品質(zhì)和設(shè)計(jì)感。在他們的認(rèn)知里，金屬鈕扣常與高品質(zhì)、精致感掛鉤，常用于正式場(chǎng)合和高端服裝，象征著金錢、地位以及穿著者對(duì)品質(zhì)生活的追求。同時(shí)，紐扣不僅要具備實(shí)用功能，還需成為服裝的一大亮點(diǎn)，展現(xiàn)穿著者的品味與個(gè)性。

通過走訪市場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的紐扣行業(yè)品質(zhì)問題突出。許多廠家為了追求短期利益而降低生產(chǎn)成本，在原材料選擇上以次充好，簡(jiǎn)化加工流程，導(dǎo)致紐扣質(zhì)量參差不齊。不少的紐扣在使用不久后就出現(xiàn)掉色、變形的情況，有的甚至在扣合時(shí)都不順暢。這種品質(zhì)上的巨大差異，不僅損害了消費(fèi)者的利益，也讓整個(gè)紐扣行業(yè)的口碑受到影響。

我們通過市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品深度分析發(fā)現(xiàn)，紐扣市場(chǎng)雖品牌眾多，但大多集中在中低端市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。有部分國(guó)際品牌例如YKK、偉星等占據(jù)一定市場(chǎng)份額，但在紐扣領(lǐng)域仍存在著較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

基于對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、用戶需求和競(jìng)爭(zhēng)格局的綜合分析，最終為松記紐扣明確出品牌定位：

如何用更直觀的方式，讓消費(fèi)者更好的理解和感知到松記紐扣這個(gè)定位的價(jià)值呢？我們創(chuàng)意了廣告語“松弛有度，始終如一”。

從原材料到成品的出廠，松記嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)，憑借標(biāo)準(zhǔn)化流程和產(chǎn)品可追溯體系，確保為客戶提供始終如一的高品質(zhì)紐扣。并且通過廣告語的創(chuàng)意表達(dá)，能夠?qū)⑺捎涒o扣品牌定位的價(jià)值清晰地傳遞給消費(fèi)者。

四、品牌視覺設(shè)計(jì)

在品牌視覺設(shè)計(jì)方面，松記圍繞“中國(guó)高端金屬鈕扣領(lǐng)導(dǎo)者”的定位，打造了一套能夠傳遞高端與品質(zhì)的，且具有辨識(shí)度的視覺體系。

1.Logo

2.Vi應(yīng)用

3.品牌畫冊(cè)（僅展示部分）

4.品牌官網(wǎng)

經(jīng)過清晰的定位后，松記紐扣呈現(xiàn)出煥然一新的全新面貌，通過明確出“中國(guó)高端金屬鈕扣領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌定位，找到契合市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)紐扣的需求缺口，有效區(qū)隔于中低端競(jìng)品，占據(jù)消費(fèi)者高端金屬紐扣的品類心智，在眾多的紐扣品牌中實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于企業(yè)來說，擁有一個(gè)清晰的品牌戰(zhàn)略能夠讓企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中找準(zhǔn)方向，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。